Клиент: intech-rf.ru — оформление лицензий ФСБ и продажа готовых компаний с лицензией. Регион: Россия. Уйти от зависимости от контекстной рекламы и получать стабильный поток заявок из органического поиска по всей городской семантике — от «замены масла в АКПП» до «сход-развала».

Занять топ по федеральной семантике в нише с высокой ценой клиента и длинным циклом сделки, где один клик в Директе стоит несколько сотен рублей.

Разделили семантику на два намерения: «получить лицензию с нуля» и «купить готовую фирму с лицензией». Это разные клиенты с разным бюджетом, и смешивать их на одной странице — терять обоих. Под каждое направление — свой раздел с юридическими деталями, сроками и стоимостью. Отдельно вывели коммерческие модификаторы «цена», «купить», «под ключ» — они дают меньше трафика, но именно с них идут заявки.

«Лицензия ФСБ» — со 100+ на 3 место, «купить фирму с лицензией ФСБ» — со 100+ на 6, «лицензия ФСБ цена» — с 9 на 3, «получение лицензии ФСБ» — с 23 на 4.

В B2B-услугах с чеком в сотни тысяч рублей SEO окупается быстрее контекста: 82% ядра в топ-10 дают поток заявок, который не исчезает при отключении бюджета.