Клиент: saspack.ru — оптовые поставки расходников и текстиля для гостиниц, брендирование. Регион: ЮФО.

Собрать оптовых покупателей — отели, хостелы, санатории — по товарным запросам широкого ассортимента.Занять топ по федеральной семантике в нише с высокой ценой клиента и длинным циклом сделки, где один клик в Директе стоит несколько сотен рублей.

Построили каталог под поисковый спрос: отдельная страница на каждую товарную группу («полотенца для гостиниц», «одноразовые тапочки», «махровые халаты оптом»). Добавили B2B-модификаторы «оптом» и «для гостиниц» — они отсекают розничного покупателя и приводят закупщика. Отдельно вывели услугу брендирования как точку допродажи к любому товару.

«Брендирование» — со 100+ на 7 место, «постельное бельё для гостиниц» — с 37 на 4, «махровые халаты оптом» — с 38 на 7, «полотенца для гостиниц» — с 51 на 7.

В опте выигрывает ширина каталога: каждая товарная страница — отдельный вход в бизнес. Один закупщик, зашедший за тапочками, забирает потом весь ассортимент.