Строительство и ремонт
Заявки по 900 ₽ при отказах 27%
Лидогенерация
02.09.2026
О проекте
Ниша: строительство и ремонт Период: 30 дней, август 2025 Инструмент: Яндекс.Директ, Поиск, «Оптимизация конверсий»
Задача
Получать заявки по высокочастотным коммерческим запросам в одной из самых конкурентных ниш Директа, где клик стоит десятки рублей, а половина трафика — люди, которые ищут, как сделать самому.
Что сделали
Сфокусировали бюджет только на поиске — в РСЯ строительный спрос почти не ловится, там нет намерения, только интерес. Отобрали высокочастотное коммерческое ядро и жёстко отминусовали информационные запросы: «как сделать», «своими руками», «сколько стоит материал». В строительстве именно на них уходит основная часть слитого бюджета.
Объявления построили вокруг конкретной услуги и цены, а не вокруг компании. Пользователь, который ищет ремонт, сравнивает предложения за секунды — выигрывает то объявление, где сразу видно, что именно делают и от какой суммы.
Объявления построили вокруг конкретной услуги и цены, а не вокруг компании. Пользователь, который ищет ремонт, сравнивает предложения за секунды — выигрывает то объявление, где сразу видно, что именно делают и от какой суммы.
Итоги
Показатель отказов 27% — при среднем по строительной нише 45–55%. Это главная цифра кейса: трафик целевой, люди приходят по запросу и остаются на сайте, а не закрывают вкладку через три секунды. CTR 6,66% на поиске подтверждает то же самое со стороны выдачи.
В строительстве заявка редко стоит дешевле 1 000–2 500 ₽, поэтому CPA 900 ₽ здесь — результат ниже рынка. При среднем чеке в этой нише он окупается с первой закрытой сделки.
В строительстве заявка редко стоит дешевле 1 000–2 500 ₽, поэтому CPA 900 ₽ здесь — результат ниже рынка. При среднем чеке в этой нише он окупается с первой закрытой сделки.
